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ここのところ結構な時間を使って事業構造の分析をしました。
事業構造の分析って言うのは、簡単に言うと、契約のきっかけから利益にいたるまでの構造を
シンプルな式に当てはめるってことだと思っています。
たとえばチラシでDMをする小売の会社があった場合、
（広告件数×制約率＋既存顧客×購入率）×顧客単価×（1-変動費率）-固定費＝利益となります。
このことを把握しているだけでも事業展開はすごく楽になります。
たとえば、上記の式が正しいのであれば、広告件数を増やせば売上は増えますし、
制約率、購入率を向上することで費用対効果を高めます。
変動費率、固定費を知っていることで損益分岐点を知ることができますし、
そのことによって最低確保すべき広告件数を知ることができます。
予算統制も楽になります。
上記の式と現実との違いがなんであるのかが、予算実績差異分析となるわけです。
自社の事業構造をみなさんは知っていますか？
そこまで難しく分析しなくてもできますのでご興味のある方はご連絡ください。
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